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04 dezembro 2017

Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e locação de imóveis

Transações Imobiliárias
Dinâmica de Operações Imobiliárias: Captação, divulgação e locação de imóveis – 28/11/2017 – 19 às 22:50

Depois da sensacional “megadinâmica” imobiliária realizada na Etec de Praia Grande, no dia 21 de novembro, reunimos mais uma vez todas as três turmas (1º, 2º e 3º semestres), do Curso Técnico em Transações Imobiliárias para um novo evento nos mesmos moldes.


Os professores Gabriel, Leandro e Naíá lá estavam, mais uma vez prontos e dispostos para aplicar mais uma dinâmica (ôpa... eu também estava presente).

Dessa vez, optamos por uma sala de aula ao invés do laboratório de administração, utilizado na dinâmica anterior. Ficou mais compacto, mas nem tão menos produtivo.

Ah! E os banners promocionais também, mais uma vez, foram utilizados para deixar o ambiente mais apropriado, como se pode notar nas fotos.


Novamente, selecionamos quatro representantes, um de cada turma, para formarem suas equipes. E como já era de praxe, equipes escolhidas e formadas, passamos a todos as instruções. Cada equipe deveria simular uma transação de locação de um ou mais imóveisl. Alguns parâmetros, no entanto, deveriam ser seguidos:

1º PERSONAGENS:

LOCADORES: Casal jovem, casal idoso e solteiro (sugestões)
LOCATÁRIOS: Construtor, Casal idoso e investidor (sugestões)
IMOBILIÁRIAS: Administrador, corretores, secretária, vistoriador, etc. (sugestões)
BANCO: Caixa Econômica, etc. (sugestões)

2º PROCEDIMENTOS

 
 3º AVALIAÇÃO

BANCA DE PROFESSORES

Em seguida, reunidas a parte, cada equipe traçou suas estratégias de apresentação, afinal o tempo disponível para tanto era somente de vinte minutos. O resultado? Sensacional. 


Mais uma vez, os alunos superaram todas as expectativas. Com a experiência adquirida na dinâmica anterior, todas as equipes mostraram-se criativas e sintonizadas com o ambiente profissional do mercado imobiliário. Nas fotos aqui postadas, pode-se perceber como foi a realização dessa “megadinâmica”.


Com certeza, todos apreciaram participar da dinâmica, mas, a aventura, infelizmente acaba aqui, pelo menos, para este ano, afinal o semestre está chegando ao fim. O importante é que, nós, professores e alunos, estabelecemos, por que não, um excelente precedente para as turmas dos próximos anos.


É isso!!













Clique aqui  e confira como foi a Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e venda de imóveis.

02 dezembro 2017

Diário de Classe


capítulo 2 - Capacitação Design Thinking


No dia 30 de setembro, fui convidado a participar do WorkshopCompetências Empreendedoras na Escola” (Design Thinking, Design Sprint, Canvas e outras metodologias), a cargo da empresa Ideias do Futuro, que promoveu o projeto Startup In School nas unidades da Etec, inclusive na de Praia Grande.

O Startup in School é um programa de iniciação em Empreendedorismo Tecnológico. Uma competição de 2 dias, em que os alunos criam uma startup baseada em aplicativo mobile, seu protótipo e modelo de negócios. São trabalhados conceitos de programação e competências empreendedoras. Até o primeiro semestre de 2017, mais de 600 alunos já participaram do programa, que mantém altas avaliações.
Essa capacitação foi direcionada aos docentes que ministram as disciplinas PTCC (Planejamento do Trabalho de Conclusão de Curso), DTCC (Desenvolvimento do Trabalho de Conclusão de Curso) e Coordenadores de Curso e de Laboratório da Unidade Escolar local.

A temática principal do curso foi em torno da questão: “por que desenvolver competências empreendedoras na escola?”  e abordou diversas metodologias de projetos e fomento ao empreendedorismo.



Um dos pontos altos foi o aprendizado do Design Thinking -  uma metodologia que aplica ferramentas do design para solucionar problemas complexos. Propõe o equilíbrio entre o raciocínio indutivo/ associativo, que alavanca a inovação, e a redução de riscos. Posiciona as pessoas no centro do processo, compreendendo a fundo suas necessidades.


E o foco principal era a inovação na educação, principalmente nas seguintes abordagens:

Em práticas e estilo de ensino
No uso de materiais complementares nas salas de aula
No uso de dispositivos eletrônicos e internet na sala de aula
Na organização da classe
Nos métodos de avaliação utilizados nas salas de aula
No fornecimento de educação complementar nas escolas
No âmbito da colaboração de professores nas escolas
Em mecanismos de feedback nas escolas
Nas relações externas das escolas
Nos métodos de gestão


Bem, a capacitação transcorreu de forma dinâmica. Fomos divididos em grupos e nossa tarefa era desenvolver um projeto educacional utilizando as ferramentas abordadas. A equipe da qual fiz parte, propôs um projeto de capacitação de professores na metodologia sala de aula invertida. O projeto ficou realmente muito interessante e recebeu elogios de todos.



Realmente foi sensacional poder participar desse evento. 

Em breve, aqui no blog, vou começar a postar artigos e dinâmicas utilizando Design Thinking.

01 dezembro 2017

Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e venda de imóveis

Transações Imobiliárias
Dinâmica de Operações Imobiliárias: Captação, divulgação e venda de imóveis – 21/11/2017 – 19 às 22:50

No dia 21 de novembro, os professores do Curso Técnico em Transações Imobiliárias reuniram todas as três turmas (1º, 2º e 3º semestres, respectivamente) para uma “megadinâmica” imobiliária! Os professores Gabriel, Leandro, e Naíá, aos quais me juntei, estavam motivadíssimos com o evento e os alunos, é claro, não muito menos ansiosos.

No terceiro andar do prédio da Etec Guilhermina encontra-se o laboratório de administração, palco da realização da dinâmica. Horas antes, consegui alguns banners promocionais junto a Tecnocasa, uma famosa imobiliária aqui de Praia Grande, o que deixou o local mais apropriado.

Selecionamos três representantes, um de cada turma, para formarem suas equipes. Enquanto isso, em uma breve reunião, acertamos os detalhes finais.



Equipes escolhidas e formadas, passamos a todos as instruções. Cada equipe deveria simular uma transação de venda e compra de um imóvel. Alguns parâmetros, no entanto, deveriam ser seguidos:

1º PERSONAGENS:

COMPRADORES: Casal jovem, casal idoso e solteiro (sugestões)
VENDEDORES: Construtor, Casal idoso e investidor (sugestões)
IMOBILIÁRIAS: Administrador, corretores, secretária, vistoriador, etc. (sugestões)
BANCO: Caixa Econômica, etc. (sugestões)



2º PROCEDIMENTOS

1º CAPTAÇÃO
Captação Ativa ou Passiva – IMOBILIÁRIAS  X  VENDEDORES
2º DIVULGAÇÃO DO IMÓVEL
Sites, placas, portais de anúncios, etc.
3º ATENDIMENTO
Atendimento via telefone, online ou presencial – IMOBILIÁRIAS  X  COMPRADORES
4º VISITA
Visita ao imóvel. Parecer do cliente – IMOBILIÁRIAS  X  COMPRADORES
5º PROPOSTA e CONTRA-PROPOSTA
Negociação e follow-up – COMPRADORES  X IMOBILIÁRIAS  X  VENDEDORES
6º ASSINATURA DO CONTRATO DE COMPRA E VENDA – BANCO X COMPRADORES X IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES
7º RECEBIMENTO DA COMISSÃO DA IMOBILIÁRIA - IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES



1º 3º AVALIAÇÃO

BANCA DE PROFESSORES


Em seguida, reunidas a parte, cada equipe traçou suas estratégias de apresentação, afinal o tempo disponível para tanto era somente de vinte minutos. O resultado? Sensacional. 



Todos mostraram dedicação e competência nessa simulação para profissionais de transações imobiliárias. Uma das equipes, por exemplo, mostrou uma dinâmica muito interessante na evolução do processo de compra e venda de um imóvel. Já outra equipe utilizou mais termos técnicos. No conjunto, nós, professores, consideramos a realização da atividade como satisfatória.



No caso específico do futuro profissional de transações imobiliárias, seja qual for o seu ramo de atuação a ser alcançado (corretor, avaliador, perito, administrador, etc.), as atividades práticas e dinâmicas são indispensáveis à sua formação, uma vez que, formados, estarão prontos para atuar no mercado imobiliário.

Todos apreciaram participar da dinâmica, mas, a aventura não acaba aí... A próxima, referente à locação de imóveis, já está marcada. Em breve, postarei. É isso!!












Clique aqui  e confira como foi a Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e locação de imóveis.

07 novembro 2017

Atividades 9º ano: Mapa da Ásia

Além dos jogos e dinâmicas.... Compartilhando também:
(clique na figura e salve como imagem ou cole como imagem num arquivo word ou powerpoint)

1 - Mapa da Ásia

 2 - Folha de respostas



3 - Gabarito



Atividades 9º ano: Mapa da África

Além dos jogos e dinâmicas.... Compartilhando:
(clique na figura e salve como imagem ou cole como imagem num arquivo word ou powerpoint)

1 - Mapa da África
 2 - Folha de respostas



3 - Gabarito



19 outubro 2017

filmes didáticos: Um Senhor Estagiário

publicado: 19/10/2017  atualizado: 19/10/2017
FILMES DIDÁTICOS


Começo a abordar esta nova série com o meu filme campeão de audiência:
Um Senhor Estagiário foi dirigido, escrito e produzido por Nancy Meyers, mesma cineasta de “Do Que as Mulheres Gostam”, “Simplesmente Complicado” e “O Amor não Tira Férias”.

Com este filme, procuro trabalhar com os alunos questões que envolvem desde ética e cidadania até a cultura da empresa, o ambiente corporativo e a gestão de pessoas. Assim, exploro, nas questões e nos relatórios a serem entregues, trechos do filme onde tais temas são mostrados de forma mais explícita. Porém, logo após o filme e antes de iniciarem as análises, tenho sempre uma conversa inicial com a turma, para verificar em que medida eles entenderam a narrativa, suas tramas, como elas terminam e, é claro, suas respectivas aplicações na matéria correlata.

Uma breve sinopse:

Robert De Niro interpreta Ben Whitaker, um aposentado viúvo e setentão, que trabalhou muitos anos em uma gráfica de listas telefônicas e agora está cansado da rotina monótona que leva. Depois de viajar pelo mundo e fazer aulas de mandarim, frequentar diariamente uma cafeteria e praticar tai chi chuan num parque, ele quer se sentir “útil”. 

Então, vê um anúncio da startup de moda ‘About the Fit’ (ou Sob Medida, na tradução para o português) que procura por um estagiário “sênior” – ou idoso, como parte de um programa do governo que incentiva a contratação de mão-de-obra na terceira idade. Acima de tudo, Ben vê o estágio como uma oportunidade de se reinventar.

Enfim contratado, Ben é designado para trabalhar com a atarefada e atrapalhada Jules Ostin, a fundadora da empresa, interpretada por Anne Hathaway, que vive um papel, tipo reverso de “O Diabo Veste Prada”. A personagem parece um pouco Miranda Priestly (Meryl Streep) no trato com seu quadro de colaboradores e, principalmente, no começo da convivência com Ben. Isso porque, de início, o relacionamento deles permanece distante, muito em conta da visão dela de que ele não se ajustaria ao seu ritmo, mas logo a barreira da idade é vencida e o vínculo chefe-empregado se altera.

Logo em seu primeiro dia como estagiário, Ben vê os colegas, mais novos, tirarem das bolsas gadgets como iPads, e-readers, iPods e, claro, smartphones, enquanto ele abre uma maleta dos anos 1970, de onde retira calculadora, bloco de notas, relógio de mesa e um celular que “só” faz ligações, ou seja, objetos que “cabem” dentro de qualquer smartphone hoje em dia. (Esta é uma das brincadeiras que o filme faz com as diferenças de gerações entre os personagens da trama, de forma um tanto quanto superficial, e por vezes nostálgica, como quando Jules aponta para Ben e diz que “não se fazem mais homens como ele”. O elogio acontece no final do filme, quando a relação dos dois já está em boa forma).

De início, Ben se mostra com dificuldades para entender como as pessoas se comunicam dentro do escritório. Apesar da startup ser livre de baias e cheia de recursos digitais, o experiente trabalhador recomenda que as pessoas se olhem nos olhos e prestem atenção em quem está ao redor. Assim, por mais que enfrente o inevitável choque de gerações, logo conquista os colegas de trabalho e se aproxima cada vez mais de Jules, que passa a vê-lo como um amigo.

As coisas entre Jules e Ben começam a mudar quando ele se torna motorista dela. Entre uma viagem e outra, o estagiário ouve da chefe que nada do que for dito dentro do carro deve sair de lá. O acordo leva a uma cumplicidade entre eles, o que faz Ben se arriscar a dar conselhos para Jules, tal qual um sábio ancião, sobre como
ela deve agir em certas situações. Uma questão, em especial, aflige a criadora da startup: ela sofre pressão dos investidores da empresa e do marido para que contrate um CEO para gerir a companhia. Assim, ela poderia se dedicar mais à filha e ao marido, que largou o trabalho para se tornar um “dono de casa”. Ben diz que ela deve fazer o que a deixar feliz.  

Em resumo, o filme, além de muito divertido, é extremamente interessante para abordagens em várias disciplinas.


Vamos às atividades:

Síntese: O filme aborda questões corporativas, de relacionamento afetivo e familiar. Ainda vivemos em uma sociedade que não respeita ou tem consideração com pessoas com maior idade ou maior experiência. O filme nos ensina como analisarmos alguns aspectos de como o mundo moderno se comporta, sem mencionar o conflito de gerações. Dentro das Relações Humanas o filme ainda destaca o cavalheirismo e o equilíbrio.


1) Análise do filme “Um Senhor Estagiário” aplicada à disciplina de Gestão de Pessoas
Comente, em grupo, a respeito dos seguintes pontos:

1) O programa de Estágio Sênior é muito interessante? Exige algo de ambos os lados? Qual é a primeira impressão de Jules (a fundadora) sobre o programa?

2) A entrevista deixa claro que os processos de seleção em startups são caracterizados pelo que? O que se pode notar de procedimentos ‘fora do comum’?

3) No primeiro dia de serviço, dois estagiários, um Sênior (70 anos) e outro jovem, chegam em suas mesas e começam a colocar suas coisas. O jovem: Smartphone, pendrive, carregador etc. O Sênior: caneta, calculadora, óculos e bloco de notas, um celular que só tem função telefone. O que esta cena destaca?

4) Cite as cenas e explique estas cinco lições do filme:
a. Cuidado com estereótipos
b. Não misture pessoal com profissional
c. Ninguém é perfeito
d. Olhe nos olhos
e. Respeite os mais velhos

5) No final de um dia de expediente, Jules aparece com uma pizza e uma cerveja para compartilhar com o estagiário. Como é a liderança exercida por Jules?

6) Jules mostra que mesmo sendo a fundadora e CEO da empresa, não há nada melhor do que participar efetivamente dos processos da organização. Cite exemplos da preocupação com os clientes.

7) Comunicação horizontalizada. Como isso se aplica de forma excelente à empresa de Jules?

8) Que exemplo o estagiário Bem pode dar aos profissionais de Recursos Humanos? E a outros estagiários?


2) Análise do filme “Um Senhor Estagiário” aplicada à disciplina de Empreendedorismo:
Dicas de: 16.10.2015|Por Por Rennan A. Julio
http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2015/10/5-licoes-do-filme-o-senhor-estagiario-para-empreendedores.html

O filme também mostra como o conflito de gerações pode ser interessante – e extremamente produtivo – para novas empresas. Pensando nisso, comente, em grupo, a respeito das dicas e lições do filme para quem está começando um negócio.  Mais do que uma ótima comédia, ‘O Senhor Estagiário’ é também uma aula de empreendedorismo.

1. Cuidado com estereótipos
Dica de resposta: Assim como Jules demora a confiar no novo estagiário por julgá-lo antes de conhecer seu trabalho, o empreendedor não deve rotular seus funcionários. Conhecê-los pode ser uma surpresa cheia de aprendizados. E isso pode ajudar a equipe a atingir seu objetivo antes do esperado.

2.  Não misture pessoal com profissional
Dica de resposta: No filme, uma das principais exigências de Jules é manter sua vida pessoal distante da profissional. Para os empreendedores, a empresa pode ser muito mais produtiva se a vida dos funcionários fora do escritório for realmente separada da rotina de trabalho.

3. Ninguém é perfeito
Dica de resposta: Por mais que Jules seja uma CEO e tanto para sua empresa, empreendedores sempre irão errar. A ideia do filme é mostrar que nunca é tarde para aprender o “básico”: assim como um senhor de 70 anos pode aprender a usar o Facebook, jovens podem gastar gentileza com seus colegas de trabalho.

4. Olhe nos olhos
De início, Whitaker se mostra com dificuldades para entender como as pessoas se comunicam dentro do escritório. Apesar da startup ser livre de baias e cheia de recursos digitais, o experiente trabalhador recomenda que as pessoas se olhem nos olhos e prestem atenção em quem está ao redor.

5. Respeite os mais velhos
Se o filme apresenta uma grande lição, sem dúvida é a de que os mais velhos merecem ser respeitados. No entanto, demora até que Jules perceba que o novo estagiário é um grande aliado para o sucesso da startup. Para os empreendedores, fica a lição de que ouvir as pessoas mais experientes sempre pode ser uma boa estratégia.


3) Análise do filme “Um Senhor Estagiário” aplicada à disciplina de Gestão Empresarial:
Identifique e comente, em grupo, as lições de liderança e do relacionamento entre colaboradores observando as seguintes notas e aprendizados sobre o filme:

a)  Julie, no começo do filme é bastante estressada e arrogante. Quando Ben pergunta o que pode fazer, por ser seu assistente pessoal, ela o subestima, não lhe passando tarefas, o que o deixa bem ocioso. Apesar disso, Ben se faz útil, ajudando outros funcionários dentro da empresa.
Dica: Lição #1: é necessário saber delegar funções, não dá para fazer tudo sozinho. E Ben, por ser proativo, encontra maneiras de produzir valor para a empresa.

b)  Um dos principais pontos da trama do filme é o sofrimento de Julie em relação à busca de um novo CEO. Apesar disso, Julie se faz de durona, tentando manter uma postura de que tudo está sobre controle. É somente quando ela abaixa esse escudo, se mostra mais humana e vulnerável, que ouve os conselhos de Ben, e consegue dar um jeito na situação.
Dica: Lição #2: não é necessário mostrar-se durão o tempo todo. Todos somos seres humanos, com emoções e também problemas. Mostrar um pouco de vulnerabilidade gera empatia entre as pessoas, o que leva à melhores resultados.

c) A secretária de Jules, Becky, estava com uma carga de trabalho excessiva e se sentido desvalorizada apesar de possuir um diploma de uma universidade de ponta, o que a deixava bastante infeliz e improdutiva. Só após Jules reconhecer o trabalho duro de Becky, esta pode se sentir valorizada.
Dica: Lição #3: escutar toda a equipe é importante. Entender seus sentimentos e frustrações faz com que todos se mais estimulados e possam trabalhar melhor.

d) Jules só conseguiu criar a sua empresa quando enxergou uma falha no mercado: as pessoas não sabiam como uma roupa comprada lhe cairia. Jules, então, decide fazer comentários sobre roupas compradas online.
Dica: Lição #4: empreender é resolver um problema. Procure algo para fazer que, de fato, preencha uma necessidade de um nicho específico de pessoas, só assim uma empresa pode vir a dar certo.

e) Por último, a equipe de vendas da empresa checava as estatísticas de cada estado, analisando onde se gastava mais com anúncios e se esses estavam sendo efetivos. Mais uma vez, Ben, vendedor experiente, deu um parecer fantástico sobre algumas coisas.
Dica: Lição #5: use os números ao seu favor. Eles podem dizer muita coisa interessante, se vale a pena investir em tal nicho, ou qual é a precificação certa para cada público… E nunca subestime a experiência.

4) Análise do filme “Um Senhor Estagiário” aplicada à disciplina de Marketing:
Identifique e comente, em grupo, as cenas e lições relacionadas às vendas, relacionamento com clientes e Marketing, observando os seguintes pontos:

1- Detalhes são fundamentais
Dicas: Em diversos momentos do filme, podemos ver Jules se preocupando com os detalhes. Ela opina no tamanho das fotos que vão para o site e compra do seu próprio e-commerce só para analisar como a encomenda chega na sua casa. Para que uma loja virtual tenha sucesso, é importante prestar atenção nos detalhes. Isso garante que o consumidor tenha uma experiência sensacional

2- O cliente em primeiro lugar
Ainda falando do consumidor, podemos ver durante o filme que a CEO do e-commerce realmente se preocupa com os seus clientes. Logo no começo do filme, vemos ela conversando pelo telefone com uma mulher que teve problema durante a compra. Isso faz com que ela tenha uma experiência positiva, mesmo perante o erro da loja virtual.

3- Saiba tudo sobre o seu negócio
Jules definitivamente tem uma visão global do seu negócio. Ela sabe quais são os produtos que mais vendem, e as regiões dos Estados Unidos que mais consomem no seu site. No seu dia a dia, você deve dominar todos os assuntos relacionados ao segmento. Dessa maneira, vai sair na frente dos concorrentes!

4- Comemore as pequenas conquistas
Todos os funcionários desse e-commerce têm o hábito de comemorar conquistas. Seja uma grande venda, uma meta batida ou uma bela ideia para o seu negócio, não deixe de comemorar as coisas boas que acontecem com a sua loja virtual!


É isso! Ah, também utilizei o filme nas aulas de Ética.

Não deixe de assistir... não deixe de passar para seus alunos... adapte, reinvente!