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17 dezembro 2017

Feira para Mostra de Projetos de TCC da Etec de Praia Grande



No dia 7 de dezembro de 2017, na sede da Etec de Praia Grande, realizou-se a tradicional Feira para Mostra de Projetos de Trabalhos de Conclusão de Curso, desenvolvidos pelos alunos do último semestre dos cursos técnicos de Farmácia, Informática, Logística e Transações Imobiliárias, do qual fui orientador e docente, e que passo a relatar de forma mais específica neste ‘post’.

As turmas chegaram bem cedo para organizar o local. Todos estavam ansiosos e na expectativa de que o evento fosse um sucesso, o que realmente aconteceu e, acrescento, de forma sensacional!

Quando as portas do Laboratório de Administração se abriram, as 19h30, estava tudo pronto, os estandes em ordem e todos preparados para atender ao público e aos avaliadores.

Bem, vamos então conhecer um pouco de cada equipe e seu respectivo projeto:

“Locamania: Aplicativo para o mercado de locação”



Segundo a equipe, um aplicativo é uma ferramenta de praticidade vista como um método para realizar tarefas em qualquer hora do dia e lugar e, que vem a cada dia se desenvolvendo mais e se tornando essencial na vida das pessoas. Assim, pensando na necessidade de atender clientes na busca de imóveis, elas desenvolveram um aplicativo específico chamado de “Locamania” com o intuito de suprir, principalmente tais necessidades na hora da locação.
O aplicativo “Locamania” visa não só atender os clientes que estão procurando imóveis para locação como também clientes que desejam anunciar o seu imóvel no aplicativo, garantindo assim maior divulgação e retorno.

“Avaliações Imobiliárias: Aperfeiçoando o processo através de um aplicativo”



Este projeto consiste no desenvolvimento de um aplicativo informatizado no qual, através de um modelo padrão de “checklist”, serão registradas além das informações comuns dos imóveis, possíveis problemas e anomalias identificadas durante as operações de vistorias.
O aplicativo proposto visa o ganho de agilidade e objetividade no processo de avaliação de imóveis, tornando-o padrão e referência no setor imobiliário, especificamente na área residencial, abrangendo: casas, apartamentos, sobrados e
afins. O objetivo é buscar a padronização desta metodologia e ser um diferencial no mercado neste segmento, agilizando processos e valorizando negócios.

“Perito Imobiliário / Avaliador: 
A importância e a necessidade da sua atuação no mercado imobiliário”


O TCC tem a finalidade de analisar e compreender a função relacionada ao perito imobiliário, abrangendo desde a execução de relatórios até laudos de avaliação imobiliária para o poder judiciário, estes, com utilização para fins legais nas decisões de compra e venda de imóveis, partilha de herança, desapropriação, indenizatórias, demarcatórias, perdas e danos, renovatórias de locação, usucapião e vistorias.

“Mercado de Imóveis Compactos”


Através da pesquisa e análise de dados do mercado imobiliário, este trabalho busca identificar e avaliar a oferta de imóveis compactos, bem como o cenário na região na Baixada Santista, focado na cidade da Praia Grande, identificando oportunidades de negócios do ponto de vista do corretor imobiliário, que viabilize oportunidades para investidores, construtores, incorporadores e compradores em potencial.

“Divulgações de imóveis: inovação através das redes sociais”


Neste Trabalho de Conclusão de Curso foram apresentados aplicativos, websites e as demais questões relacionadas a divulgação de imóveis pela rede social, bem como o desenvolvimento e aplicação de técnicas visando a melhoria no âmbito da divulgação de produtos relacionados ao mercado imobiliário.

A Feira


Bom, pelas fotos dá para perceber que o evento foi realmente um sucesso. E isso, não só no meu ponto de vista e análise pessoal, mas também no relato dos professores avaliadores e na receptividade das mais de 200 pessoas que visitaram os estandes, (e até participaram do sorteio da equipe do Locamania!!!).


























A avaliação

Enfim, cada aluno cumpriu, de forma plenamente satisfatória e, no prazo estabelecido, em conjunto com o seu grupo, o planejamento das fases de execução de cada projeto, com base na natureza e na complexidade das atividades, bem como a entrega das atividades de pesquisa e apresentação escrita / oral, além da elaboração do projeto técnico.

Com relação ao relatório de trabalho de campo e estudos do meio, a fim de avaliar as fontes e os recursos necessários para o desenvolvimento do projeto, todos os grupos, participaram de forma plenamente satisfatória nas aulas e nas atividades propostas.

Estão todos de parabéns. Agradeço a todos pelo empenho e dedicação. Desejo muito sucesso aos mais novos Técnicos em Transações Imobiliárias do mercado!

E, antes de terminar, meu agradecimento especial à equipe "Locamania"! Fiquei muito feliz pela lembrança e imensamente grato pela homenagem!




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Clique aqui  e confira como foi a Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e venda de imóveis.
Clique aqui  e confira como foi a Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e locação de imóveis.

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Clique aqui para conhecer e curtir a página sobre o Monographia!

09 junho 2017

Retratos

Guernica? Não... apenas a lousa da aula de Legislação Tributária, com a turma da Etec de Praia Grande, ontem, 08/06/2017.


10 abril 2017

Dinâmicas: Jogo do Processo Imobiliário

Parâmetros, aplicação, regras e fotos das disputas!

publicado: 10/04/2017  atualizado: 10/04/2017

Durante as minhas aulas de Operações Imobiliárias, do curso de Técnico em Transações Imobiliárias da Etec, procuro sempre simular a realidade dos negócios através de atividades e dinâmicas em grupo. Uma delas é o “Jogo do Processo Imobiliário”.  

Porém, antes de explicar como essa dinâmica funciona, descreverei a seguir as atribuições e atividades relacionadas à qualificação e à habilitação profissional pertinentes a um Técnico em Transações Imobiliárias.

Um dos objetivos principais na sua formação é exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis de forma transparente.

Além disso, deve inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo.

Também, apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando ao cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio.

Não deixar de zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente. 

Outro fator indispensável, é identificar e aplicar a legislação que regula as atividades imobiliárias, dos bens e direitos, dos contratos, dos tributos e taxas incidentes.


Finalmente, examinar toda a documentação relativa ao imóvel, objeto do negócio e encaminhar e tomar providências junto aos órgãos competentes da documentação relativa à regulamentação do imóvel. 

Bem, agora sim: vamos à dinâmica!

São cinco equipes, representadas por cinco cores (azul, vermelho, preto, verde e laranja) que terão por objetivo gerenciar cinco “personagens” de um processo imobiliário: o vendedor do imóvel, o potencial comprador, o corretor, o Cartório de Registros e a Imobiliária.

Material - Cada equipe recebe:
a) uma folha/formulário para colar as etiquetas representativas de cada transação;
b) Uma cartela de etiquetas na cor da sua equipe
c) Uma folha contendo regras e quadro da demonstração financeira.

Regras:
Vender 4 imóveis para compradores de outros grupos (1 imóvel diferente por grupo).
Comprar 4 imóveis dos vendedores de outros grupos (1 imóvel diferente de cada grupo).
Intermediar 4 vendas dos outros grupos (1 imóvel diferente de cada grupo).
Registrar 4 escrituras dos imóveis dos outros grupos (1 imóvel diferente de cada grupo).
Administrar 4 imóveis dos outros grupos (1 imóvel diferente de cada grupo).


Desenvolvimento:

Recortar, negociar e colar as etiquetas conforme desenhos dos quadros.
Anotar os valores de todas as transações/operações nos campos apropriados.
Escrever o nome e número de cada integrante do grupo.
Não são permitidas quaisquer transações/operações dentro do mesmo grupo.
Valores, taxas e percentuais das transações/operações: devem ser considerados os de mercado (através de pesquisas em bases que espelhem a realidade).

Critérios de análise de desempenho:
- Ter a capacidade de descrever atores pertinentes ao assunto;
- Mostrar organização, abrangendo fontes de consultas coerentes;
- Relatar os resultados de forma clara e precisa;
- Realizar a aplicação da teoria desvendando a complexidade do tema.

Porém, antes de realizar a dinâmica, naturalmente são ministradas aulas dialogadas, apresentadas demonstrações de teorias e conceitos sobre o corretor de imóveis, o histórico da profissão, tipos de corretores, a legalidade e a legitimidade da profissão, além das características profissionais e o conceito de corretagem.

12 março 2017

Dinâmicas: Jogos das fichas... ou dos contêineres... ou ainda, dos condomínios...

Parâmetros, aplicação, regras e fotos das disputas!

publicado: 12/03/2017  atualizado: 12/03/2017


Inicialmente, a ideia era criar uma dinâmica voltada exclusivamente para as disciplinas que eu lecionava no curso de Técnico em Logística da Etec. Porém, graças a uma “pitada” de versatilidade, o jogo, primeiramente denominado “das fichas”, depois rebatizado “dos contêineres” transformou-se, também, em “dos condomínios”.

A seguir, apresento as características e parâmetros de cada um deles, a fim de melhor explicar e conhecer suas regras e objetivos, bem como as fotos das dinâmicas realizadas.

1 – Jogo dos Contêineres

Participantes:
Os alunos são divididos em sete grupos (ou equipes). Cada grupo representa um armador (dono do navio) e, respectivamente, um navio. Os navios presentes no jogo são: amarelo (Yellow Sea), azul (Blue Sea), vermelho (Red Sea), preto (Black Sea), prata (Silver Sea), ouro (Golden Sea) e verde (Green Sea).


Material:
Sete cartelas com 36 fichas redondas e autocolantes, nas sete cores já mencionadas. Cada fichinha representa um contêiner.
Folha com o mapa do navio, incluindo as regras, tabelas de fretes e de tarifas, destinos e espaços delimitados para “colar” os contêineres, além de demonstrativo de lucro/prejuízo e do saldo de dinheiro em caixa no início e ao término da dinâmica.
Cerca de $ 1.000,00 em dinheiro sem valor (tipo aquelas cédulas de Banco Imobiliário)


Objetivos
Cada equipe têm, basicamente, dois objetivos:
1º) Atuar como cliente, procurando embarcar todos os seus 36 contêineres em todos os navios das outras seis equipes PAGANDO fretes e tarifas correspondentes (conforme tabelas)
2º) Atuar como armador e embarcar em seu próprio navio, determinada quantidade de contêineres de todas as outras seis equipes, COBRANDO e RECEBENDO fretes e tarifas correspondentes (conforme tabelas)


Avaliação
A avaliação consiste na apuração correta do resultado a ser alcançado, que envolve o controle exato das Receitas e Gastos, além da demonstração do lucro ou prejuízo (sim, prejuízo, pois, em média, três equipes terão prejuízo)


Regras
Cada equipe recebe, dentro de um envelope, o material completo e a partir daí, começa a negociar o embarque dos seus 36 contêineres nos navios das outras seis equipes participantes, respeitando a quantidade de 6 contêineres de cada cor em cada navio.


O armador, por sua vez (e obrigatoriamente), deverá embarcar 1 contêiner em cada um dos cinco destinos disponíveis: América do Norte, Europa, África, Ásia e Oceania, cobrando o respectivo frete, bem como a tarifa de acordo com a cor de cada contêiner. Como são 6 (seis) o número de contêineres a serem embarcados e, 5 (cinco) desses, obrigatoriamente serão encaminhados ao seu destino correspondente, sobra um, ou seja, o 6º, que poderá ser negociado livremente para qualquer um dos destinos.

Em resumo, o armador e o cliente negociam o embarque de 6 contêineres, sendo que 5 (cinco) tem destinos e preços obrigatórios. O que sobra poderá ser negociado livremente. Cada destino poderá comportar até 8 contêineres.

2 – Jogo dos Condomínios.

Segue os mesmos parâmetros do Jogo dos Contêineres (participantes, material, objetivos e regras. A diferença é que, sai a figura do armador e surge em seu lugar a da imobiliária, e agora as fichas representam os imóveis. Além disso, as imobiliárias também tomam o lugar dos navios: amarelo (Yellow Imóveis), azul (Blue Imóveis), vermelho (Red Imóveis), preto (Black Imóveis), prata (Silver Imóveis), ouro (Golden Imóveis) e verde (Green Imóveis).
Cada equipe recebe, dentro de um envelope, o material completo e a partir daí, começa a negociar o contrato de administração dos seus 36 imóveis nas imobiliárias das outras seis equipes participantes, respeitando a quantidade de 6 imóveis de cada cor por imobiliária.

A imobiliária, por sua vez (e obrigatoriamente), deverá contratar a administração de 1 imóvel em cada um dos cinco condomínios disponíveis: América do Norte, Europa, África, Ásia e Oceania, cobrando a respectiva taxa de contrato, bem como tarifa de administração de acordo com a cor de cada imóvel. 

Como são 6 (seis) o número de imóveis a serem contratados e, 5 (cinco) obrigatoriamente serão encaminhados ao seu condomínio correspondente, e, o que sobrou, ou seja, o 6º poderá ser negociado livremente em qualquer um dos condomínios.

Em resumo, a imobiliária e o cliente negociam o contrato de administração de 6 imóveis da mesma cor, sendo que 5 (cinco) desses tem condomínios e preços obrigatórios. O que sobra poderá ser negociado livremente. Cada condomínio poderá comportar até 8 imóveis.

Ufa! Um pouco complicado, não é mesmo?  Com certeza... mas o jogo aceita adaptações e novas regras ou formas de disputa-lo podem ser criadas. O objetivo final é o controle exato das finanças. Já testei, com sucesso, variações desses jogos com as turmas de Ciências Contábeis e Administração, além de disciplinas tais como Empreendedorismo e, quem diria... até Ética.

É isso! Abraço!


12 janeiro 2017

Dinâmicas: Monumental (ou simplesmente Torre de Papel)

Origem, aplicação, regras e fotos de todas as torres!

publicado: 12/01/2017  atualizado: 26/02/2017


Um dia desses me perguntaram qual, de todas as minhas dinâmicas, eu apliquei mais vezes. Sem dúvida foi a dinâmica “Monumental” ou, simplesmente, dinâmica da torre de papel.

A primeira vez que tive contato com essa dinâmica foi em 2011, num treinamento de instrutores para os cursos da Sert-Governo do Estado de São Paulo (o atual Via Rápida) no Senac, em Santos. Na ocasião, cada grupo teve que construir uma torre de papel que fosse do chão ao teto!
Trabalho em equipe, planejamento, organização, persistência e comunicação foram os pontos avaliados.

Assim, cada equipe procurou desenvolver uma estratégia própria para construir a torre, bem como o seu formato. No final, todos conseguiram.

Aproveitei bem esse momento e tive a ideia de incrementar essa dinâmica e adaptá-la a cada disciplina que eu lecionava na Fals-Faculdade do Litoral Sul Paulista (Praia Grande), na Unaerp (Guarujá), na Etec (Praia Grande) e em tantos outros cursos.

Eu adequei o dinâmica para cada tipo de disciplina. Contabilidade Básica, por exemplo, focava no controle do dinheiro e do patrimônio da equipe, custos de construção, preço de venda, etc. Já Empreendedorismo valorizava a criatividade. Por outro lado, a disciplina de Operações Imobiliárias abrangia as negociações, relação construtor-incorporador-cliente.

As regras básicas:
1. Construir uma torre considerando os seguintes parâmetros:  
a. altura mínima de 1,80 m;
b. deverá ficar em pé sem auxílio de outros elementos;
c. não pode estar presa por cordas, colada (fixada) ao chão ou encostada em algum objeto ou móvel;
d. matéria prima para sua construção: papel em qualquer quantidade (comprado do fornecedor);
e. insumos permitidos: tesoura, fita crepe, fita isolante ou durex;
f. tempo para montagem: 1h30.


2. Matéria prima    
Folhas de jornal, papel, revistas, que serão ofertadas pelo fornecedor com preços que variam de $ 1,00 a $ 100,00 e deverão ser compradas pelas equipes, na modalidade à vista. Obs.: Os insumos deverão ser COMPRADOS do fornecedor (no caso, o professor).


3. Controles 
Cada equipe receberá $ 800,00 a título de Capital Social (inicial);
Todas as operações envolvendo dinheiro, deverão ser registradas no controle de caixa;
As folhas compradas e que não forem utilizadas deverão ser devolvidas ao final, junto com o demonstrativo. Não poderão ser vendidas como material reciclado. Devem ser contadas como estoque.


4. Procedimentos operacionais 
Quando do término da montagem da torre:
a - fotografar;
b - negociar a venda da torre,  com outra equipe, determinando o preço entre 10% a 25% sobre todo o custo registrado.
c - A venda pode ser a prazo ou à vista
d - O comprador, após tomar posse, deve desmontar a torre procurando preservar o máximo possível de papel;
e - vender ao professor o material reciclado; com o valor de compra fixado em $ 10,00 por folha em  boas condições
f - entregar o relatório e respectivos documentos ao professor.


Ao final de cada evento, eu abordo com a classe o seguintes pontos de discussão:
- Como foi realizar a atividade? 
- Surgiu algum líder? Como conduziu o grupo? 
- Quais foram as dificuldades encontradas? 
- Quais foram as estratégias utilizadas para superá-las?
- O que auxiliou o trabalho dos grupos?
- De que forma aconteceu a comunicação?
- Como avaliam o trabalho do grupo? e 
- Qual a relação desta atividade com o ambiente de trabalho?
Clique aqui e veja as fotos das 126 torres que meus alunos construíram ao participarem dessa dinâmica no período de 2011 a 2017.